Colombia tiene el reto de aumentar su participación en el comercio internacional, especialmente con bienes de media y alta tecnología, porque tiene la oportunidad de hacerlo, porque es la demanda mundial y porque es el momento de aprovechar las ventajas competitivas.
Para ello la innovación es la puerta de entrada más efectiva. Significa enfrentarse a los miedos, adaptarse al cambio, investigar los mercados y en muchos casos meterse la mano al bolsillo para mejorar en recursos técnicos y humanos.
Encontramos que por cada diez dólares exportados por las mipyme cuatro corresponden a un bien que incorpora algún grado de tecnología, y en el caso de las grandes exportadoras esa proporción se reduce a 1,6 dólares.

Durante el último Congreso de Zonas Francas de la Andi que se llevó a cabo en Cartagena dimos a conocer un nuevo escenario que les permitirá fortalecerse y aumentar su incidencia en las exportaciones con valor agregado del país.

El fenómeno se conoce como relocalización y se trata del regreso desde Asia de grandes empresas de Estados Unidos, impulsado en gran medida por las políticas del Gobierno estadounidense y por condiciones del mercado asiático como el incremento de los costos por mano de obra.

Raf_Over Limitada es una pyme ubicada en Bello, departamento de Antioquia. Fue una de las casi 250 empresas de Colombia que acogió la invitación de ProColombia para participar en un proyecto piloto que desde la entidad creamos para fortalecer la cultura exportadora del país y fue una de las 33 que comenzaron el programa entre abril y mayo de este año.

Es una empresa que produce fajas y que se caracteriza por la innovación para atender las necesidades de sus clientes. La inscripción en el programa fue la materialización de su voluntad de buscar un camino de crecimiento a través de las exportaciones. Gracias a esa decisión y el apoyo de ProColombia ya está exportando y uno de sus mercados es la India.

Con frecuencia nos ocurre que avanzar en los procesos comerciales depende de estar en una feria, hacer un seminario o tener un evento con muchos empresarios, brochures, piezas y un llamativo despliegue, como si eso por sí solo garantizara el cierre de negocios. Sin duda se trata de herramientas que ayudan en el proceso, pero el éxito de la negociación no depende exclusivamente de ello. Es más, grandes negocios se han logrado sin necesidad de un evento. ¿En dónde está la clave? En el conocimiento, en diferentes etapas y niveles. Esta es la principal fortaleza de los asesores de ProColombia en las oficinas regionales así como en las del exterior para acercar a nuestros empresarios con la demanda del mundo. Nuestro equipo es experto en conocimiento del mercado internacional, inversión que hemos hecho en los últimos cinco años y de la cual sacamos provecho día a día para potencializar la calidad de los servicios para los exportadores, inversionistas ...

Entre las noticias de temporales y nubarrones en los mercados mundiales y sus coletazos domésticos me encontré esta semana con dos informaciones que me llamaron poderosamente la atención: un sondeo privado que refleja los temores (y el pesimismo) de algunos empresarios para exportar y una interesante definición sobre el síndrome del burro amarrado: “si me va bien en Colombia para que me arriesgo afuera”.