“Pymes tienen un alto potencial para aprovechar oportunidades de exportación”, entrevista en Latinpyme, 16 de diciembre de 2015.

Pymes tienen un alto potencial para aprovechar oportunidades de exportación

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  1. ¿Cuáles fueron los productos y países que se destacaron este año en el tema de exportación?

Entre enero y septiembre de este año, las exportaciones no mineras sumaron US$11.475 millones, de acuerdo con la información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, basado en datos del DANE.  Los principales países destino fueron Estados Unidos, Ecuador, Venezuela, Perú y México y los productos destacados por valor fueron café, banano, plásticos, y autopartes.

  1. ¿Cuáles serán los destinos alternativos en los que las pyme tendrán más oportunidad para exportar en 2016?

Este año (enero-septiembre) hemos exportado a 176 países, de los cuales hemos identificado oportunidad para el próximo año en cerca de 100 países de los cinco continentes. Por mencionar algunos se destacan Bélgica, Finlandia, Malasia, India, Rusia, Australia, Emiratos Árabes, Nigeria, Camerún, Noruega, República Checa, Kuwait, Belice, Filipinas.

  1. ¿Qué capacitaciones para apoyar a las pyme ofreció ProColombia y cuantas pyme accedieron a estas?

ProColombia cuenta con diferentes servicios con el fin de capacitar o dar a conocer diferentes temas a los empresarios (incluidas las pymes) Los seminarios de divulgación de oportunidades comerciales y condiciones de acceso a los mercados, dados dentro del Programa de Formación Exportadora que buscan dar las herramientas para identificar el mercado potencial, hacer una simulación de costos, conocer los trámites y también cómo participar efectivamente en una feria, mercadeo digital entre otros. En los primeros nueve meses de este año más de 24.000 personas han asistido en los 32 departamentos.

  1. ¿Qué deben fortalecer o saber los empresarios pyme para poder acceder a otros países de manera exitosa?

Exportar es una decisión estratégica del empresario, y una de las formas de crecer y mejorar rentabilidad en el mediano plazo al expandir los mercados. Para ello su producto debe responder a las tendencias, dinámicas y exigencias de los mercados internacionales, ser competitivo y diferenciado.  ProColombia es un aliado para las empresas para lograr que el proceso de exportación sea éxito, nuestra misión es transferir el conocimiento con el que cuenta la entidad para lograrlo.

  1. ¿A qué se debe la baja participación de las pyme en el tema de exportación?

Si se mira por el lado de número de empresas exportadoras del país, es decir que registren ventas entre cero y por debajo de US$5 millones según calificación del Dane, las mipyme que realizan ventas al exterior representan 92,7% del total. Con cifras a septiembre hay 5.484 mipymes que exportan, mientras que las grandes empresas participan con 7,3%.

  1. ¿Qué estrategias se están implementando para aumentar las exportaciones de las Pyme?

El trabajo que realiza ProColombia en sus actividades de promoción, incluye a todas las empresas del país, entre esas las pyme.  La entidad tiene a disposición un portafolio de servicios para disminuir los costos de las exportaciones y tiempos en el plan de trabajo en los mercados internacionales. Este año hemos  creado programas que refuerzan la estrategia de que más empresas exporten constantemente. Uno de ellos es Mipyme Internacional que ofrece acompañamiento en la creación del área de exportación con el compromiso del empresario de exportar continuamente. Tuvimos la  participación de  33 compañías y 11 ya están exportando. Para enero de 2016 tendríamos la segunda convocatoria.

También está Mentor Exportador, una iniciativa en alianza con grandes empresas para apoyen en conjunto con ProColombia a que sus proveedores (en su mayoría pymes) sean exportadores por medio de formación, adecuación, y actividades de promoción acordes con su estrategia comercial. Contamos con tres mentores que están apoyando a 52 empresas del país de los sectores de manufacturas, servicios, prendas de vestir y agroindustria.

  1. ¿Cuáles son las principales características que debe tener una pyme para poder acceder a otros mercados?

Más que características específicas, deben tener decisión, persistencia y una estrategia y plan con objetivos claros y recursos definidos para conocer y estar monitoreando la demanda, adecuando el producto a las necesidades y cada vez más exigentes clientes, listo a hacer alianzas y buscar sinergias y nichos. Entender al cliente y cumplirle son requisitos indispensables.

  1. ¿Los empresarios que ya están exportando tienen acompañamiento y pueden acceder a información sobre potenciales mercados?

ProColombia cuenta con herramientas virtuales y presenciales para dar a conocer las oportunidades en nuevos mercados. Una de ellas es el mapa de mercados para exportar, que se encuentra en la página de la entidad www.procolombia.co, el objetivo es mostrarle al empresario en dónde su producto tiene oportunidad de negocio, también en nuestros 25 centros de información contamos con la asesoría para adecuar la oferta a otros mercados internacionales, también los ponemos en contacto con nuestras oficinas comerciales en otros países para identificar las oportunidades.

  1. ¿Cómo cierra ProColombia 2015 (cifras) y que cuál es la apuesta o meta para el próximo año?

Nuestro objetivo es apoyar la meta del Gobierno Nacional de que a 2018 las exportaciones no mineras y de servicios sumen US$30.000 millones. Este año, logramos que diariamente 14 compradores internacionales adquirieran productos y servicios colombianos. En cuanto a inversión, apoyamos la llegada de 61 proyectos extranjeros que se traduce en un estimado de 49.000 nuevos empleos que los inversionistas esperan generar, y en turismo, logramos captar 105 eventos que representan mayor llegada de viajeros internacionales que dejan recursos dentro de la economía. Estos resultados favorecen a las pyme en transferencia de conocimiento, tecnología, y mayores ingresos para ellas.

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