Les comparto mi columna en el diario El Universal, de Cartagena, publicada el 24 de septiembre, con motivo de la polémica por uno de los videos que forman parte de la campaña de promoción “Colombia es realismo mágico”
Exportar es crecer, es desafío de todos
Raf_Over Limitada es una pyme ubicada en Bello, departamento de Antioquia. Fue una de las casi 250 empresas de Colombia que acogió la invitación de ProColombia para participar en un proyecto piloto que desde la entidad creamos para fortalecer la cultura exportadora del país y fue una de las 33 que comenzaron el programa entre abril y mayo de este año.
Es una empresa que produce fajas y que se caracteriza por la innovación para atender las necesidades de sus clientes. La inscripción en el programa fue la materialización de su voluntad de buscar un camino de crecimiento a través de las exportaciones. Gracias a esa decisión y el apoyo de ProColombia ya está exportando y uno de sus mercados es la India.
Conocimiento, el recurso más poderoso para los negocios
Con frecuencia nos ocurre que avanzar en los procesos comerciales depende de estar en una feria, hacer un seminario o tener un evento con muchos empresarios, brochures, piezas y un llamativo despliegue, como si eso por sí solo garantizara el cierre de negocios. Sin duda se trata de herramientas que ayudan en el proceso, pero el éxito de la negociación no depende exclusivamente de ello. Es más, grandes negocios se han logrado sin necesidad de un evento. ¿En dónde está la clave? En el conocimiento, en diferentes etapas y niveles. Esta es la principal fortaleza de los asesores de ProColombia en las oficinas regionales así como en las del exterior para acercar a nuestros empresarios con la demanda del mundo. Nuestro equipo es experto en conocimiento del mercado internacional, inversión que hemos hecho en los últimos cinco años y de la cual sacamos provecho día a día para potencializar la calidad de los servicios para los exportadores, inversionistas ...
Los pilares para poner a Colombia en los ojos del mundo
Por amable invitación de Eafit, tuve la oportunidad de compartir con los asistentes del Segundo Congreso de Negociación y Liderazgo, Gerenciar, los pilares sobre los cuales ProColombia pone al país en los ojos del mundo para aumentar las oportunidades de negocios de los empresarios y fortalecer la imagen positiva del país en el exterior. Las bases sobre las cuales desarrollamos nuestra labor de apoyo a los empresarios se fundamentan en la innovación, creatividad y servicio, elementos que considero esenciales en un mundo que cambia de manera constante y que nos plantea a diario retos. Sobre estas bases, identificamos cinco pilares de acción que quiero plasmar en este texto. Información: esta es la herramienta fundamental para avanzar con pasos sólidos en el mundo del comercio exterior. En ProColombia somos afortunados – y hasta objeto de admiración – por el acceso a la información de tendencias de los mercados internacionales, el conocimiento de las necesidades de los consumidores y la ...
El miedo y la pereza
Entre las noticias de temporales y nubarrones en los mercados mundiales y sus coletazos domésticos me encontré esta semana con dos informaciones que me llamaron poderosamente la atención: un sondeo privado que refleja los temores (y el pesimismo) de algunos empresarios para exportar y una interesante definición sobre el síndrome del burro amarrado: “si me va bien en Colombia para que me arriesgo afuera”.
Diálogo con empresarios para conquistar nuevos mercados
Lo consideré un experimento y el resultado fue muy valioso. El tiempo que pasamos en el primer chat fue una excelente oportunidad para conocer más sobre las inquietudes que rondan a los empresarios sobre cómo aprovechar mejor las oportunidades que tenemos con los acuerdos comerciales y la inserción en las cadenas globales de valor.
En la conversación estuvimos con 241 empresarios de diversas partes y sectores productivos y las preguntas fueron variadas, desde aspectos técnicos sobre partidas arancelarias, expectativa por la entrada en vigencia del tratado de libre comercio con Costa Rica, zonas francas, exportación de frutas, bienes manufacturados.
Creatividad en momentos de dificultades
En las últimas semanas, al leer periódicos, ver noticias en televisión o escuchar radio es frecuente oír la palabra crisis. Y casi siempre va enmarcado en un contexto negativo. Es imposible desconocer que hay dificultades, es más, siempre las habrá, aún en el mejor escenario de planeación en el ámbito laboral, personal, empresarial, gubernamental. Por eso me gusta pensar que las crisis son retos, oportunidades para poner a prueba nuestra creatividad y encontrar soluciones que nos permitan superar esos escenarios e inclusive salir fortalecidos. Es momento, entonces, de salir de la zona de confort, frase trillada pero que encaja perfectamente en el contexto por el que pasamos ahora. Estamos frente a dos escenarios que representan una paradoja. Por un lado, el precio de dólar que invita a más empresas a explorar caminos de exportación y por el otro, un precio del petróleo que redujo considerablemente los ingresos del país. ¿Cómo hacer para sacar provecho de las dos situaciones? ...
Hablemos de aprovechamiento de acuerdos y cadenas globales
La profundización y el aprovechamiento de acuerdos comerciales, así como la inserción en las cadenas globales de valor fueron asuntos centrales analizados en el último congreso de la ANDI, ambos esenciales dentro de la estrategia de “la nueva industrialización” propuesta por el gremio.
Con el título ‘Estrategia para una nueva industrialización’, la ANDI hace un análisis de la situación de la industria y propone reflexiones para afrontar las adversidades y retomar el crecimiento, subrayando el papel que el sector público y el privado deben desempeñar.
ProColombia, como parte de la estrategia de comunicación empresarial que adelanta para informar sobre los mercados, las condiciones, las oportunidades, las herramientas y los servicios que ofrece para el aprovechamiento de los TLC está a disposición de los empresarios para transmitir esa información y acompañarles en sus procesos de internacionalización.
Algunas reflexiones sobre inserción en la economía global
Tuve la oportunidad de estar en el panel de apertura de la Asamblea de la Andi, sobre la inserción de Colombia en la economía global.
Me gustaría compartirles algunas de las reflexiones que expuse allí y la manera como desde el Gobierno trabajamos para lograrlo de manera efectiva en beneficio de los empresarios y los colombianos. Comencé describiendo lo que llamo “Colombia Inc”, para describir a este hermoso país como una empresa llena de oportunidades para insertarse cada vez más en la economía global.
¿Estar o no estar en las redes sociales?
¿Estar o no estar en las redes sociales? Es una pregunta que ronda a muchas organizaciones pero también es una decisión personal. Lo cierto es que ya dejó de ser una moda y son mecanismos que facilitan la difusión y nos acercan a personas que comparten nuestros gustos y/o intereses. Su poder es enorme y bien usadas pueden ser aliadas en el logro de nuestros objetivos. Un estudio publicado por SocialMediaExaminer.com sobre tendencias de mercadeo en redes sociales que recopiló la opinión de 3.700 expertos reveló que el 66% de ellos tiene en sus planes futuros el uso de redes sociales para el fortalecimiento de sus negocios y el mismo porcentaje incrementará el uso de Twitter, YouTube, LinkedIn y Facebook. En ProColombia hemos comprendido el valor que tiene la comunicación digital como herramienta de promoción y acercamiento con los empresarios. Las comunidades que estamos construyendo desde hace ya algunos años reciben a diario información sobre el conocimiento ...